李曉東
重義輕利的"傻冒老板" 蟹王帶民致富
誠實守信
遼寧 
2014年6月
| 人物故事： 他是引領河蟹產業發展，帶動農民致富的先進楷模；他更是誠實守信、重義輕利的“傻冒老板”。他就是盤錦光合蟹業有限公司董事長——蟹王：李曉東。
李曉東，男，1965年6月出生，遼寧盤錦人，中共黨員，1984年畢業于大連水產學校海水養殖專業， 2002年畢業于大連水產學院，獲水域生態學碩士學位，2007年又獲中國海洋大學在讀博士學位。經過水產養殖生產和科研第一線上20年的拼搏，靠科技和誠信成為帶動農民致富的領頭人，并取得了系列的科研成果，其中有兩項填補了世界空白，帶動起遍布大半個中國的河蟹養殖產業大軍，開創出為全國農民增收300億元的水產養殖業奇跡。
他帶領的盤錦光合蟹業有限公司，近年來以他的科技成果為依托，以產生態精品、富萬戶千家為奮斗目標，以公司+基地+農戶的經營方式帶動了8400多個加盟農戶，形成一個農業產業大軍，累計創造的社會總產值超過了5億元，利稅2億元，靠養蟹解決農村剩余勞力就業近萬人。公司現已形成總資產超億元，凈資產達7千萬元，年創產值利稅能力分別達到7000萬元和1000萬元，連續6年榮獲遼寧省高新技術企業、農業產業化重點龍頭企業稱號。
在公司發展歷程中，李曉東充分認識到誠信是企業立身之本，只有誠字當頭、信義為本，樹立企業良好形象才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
近年來河蟹產量迅速增加，河蟹由原來的賣方市場轉變成買方市場，銷售價格逐年下滑，“賣難”凸顯成為困擾產業發展的主要問題，對養蟹戶的積極性帶來很大的打擊。針對這個問題，李曉東適時推出了“公司＋基地＋農戶”的經營模式，其具體做法是：公司將有質量保證的優質生態蟹苗銷給蟹農，并與蟹農簽訂回收合同，秋季以保護價收購扣蟹，在公司基地越冬后組織銷售。
從2001年秋季至今，公司共出資2120萬元回收了加盟農戶的150萬公斤扣蟹，與各年的秋季市場價格比較，累計為農民讓利700多萬元。特別是2004年春扣蟹市場低迷不振，價格在每公斤10元左右，從業者的生產積極性遭受極大的打擊，針對這一實際情況，李曉東帶領公司員工冒著繼續產生巨大虧損的風險，推出了平均每公斤12元的秋季扣蟹回收保護價；同時規定秋季起捕時市場價若高過保護價養殖戶可自由出售，反之公司則兜底回收，許多業內人士也曾經嘲笑其為“傻冒”合同。同年秋季扣蟹市場開局不利，公司按合同回收了農戶的50萬公斤扣蟹，付出資金600萬元，以當時的市場價計算，凈虧損350萬元。這時，作為盤錦光合蟹業公司董事長的李曉東面臨兩難的選擇：公司按年初與蟹農簽定的每公斤12元的保護價回收，要出現巨額虧損；若不按保護價回收，農民要承受巨大的損失……他毫不猶豫地作出抉擇：寧可自己吃虧，也不能讓農民受損。作為公司董事長，他不但要為農民著想，也要為職工負責。他和公司領導反復籌劃，兵分四路：南下江蘇、湖北等養蟹地區銷扣蟹；北上黑龍江、內蒙古等地在大水面放流養殖；在北京、沈陽大型超市集中推出品牌成蟹；開發海參、海蜇的育苗和養殖增加企業收入…… “四管齊下”的經營策略，帶來相當好的經濟效益。第二年開春后，更是喜訊連連?？坌穬r格上揚，每公斤價格已超過30元。
正是李曉東這種舍利救市的做法，拉動了市場價格，促進了盤錦河蟹產業的健康發展，2005年秋扣蟹市場出現了巨大轉機，價格達到16元/公斤，絕大多數養蟹戶都獲得了可觀的利潤。
保質保量， 承擔全責
李曉東從公司成立的1999年起，就向農戶提出蟹苗質量保證條款，如果養殖戶投苗后出現蟹苗死亡或成活率不高，即給予賠付。眾所周知，蟹苗死亡或成活率低的原因是多方面的，水質問題、操作不當、農藥殘留、施肥過量、密度過大等原因都可產生影響，即便是同一批、同一個池塘出的蟹苗，也有的出現成活率高低相差很大的情況，應該說可以排除質量問題，但既然公司有承諾，考慮到養殖戶的利益，他們投資養蟹并不容易，不管是什么原因，死苗都會給他們全年的收入帶來巨大影響，所以每遇到這種情況，他都無條件地給予了補償。多年來，他光因為這類情況為蟹農補苗就達到2000多公斤，占總售苗量的20％，合計金額超過了200多萬元。
水產品作為商品，有它特殊的一面，就是價格波動較大。多年來，他與所有的客戶簽訂的合同，從來沒有因為己方的原因違約過，不管交易時的價格比合同價格高出多少從不計較。反過來如果交易時的市場價低于合同價，他都按照當時的市價執行，這種做法使他贏得了許多真正的朋友，都成為公司的鐵桿客戶，保證了經營的穩定，對企業的發展形成了支撐。這樣的例子不勝枚舉。
“心換心，賽黃金”，李曉東用真誠贏得了“上帝”，以他的名字命名的“東”字牌蟹苗暢銷湖南、湖北、安徽等二十多個?。▍^），目前已被認定為中國馳名商標。
以誠相待， 廣聚賢才
盤錦光合蟹業有限公司的62名科技人員分別來自15個省市、自治區，作為一個地處偏僻、生活工作條件艱苦，經濟實力并不很強的民營企業，能聚集諸多水產精英加盟，是李曉東以誠相待的做法讓大家鐵心追隨，扎根盤錦，建功立業。根據他的承諾，新來的技術員成家時都能保證得到一套兩室一廳的樓房，雖然這是用暫借款購置的，在以后的收入中要逐漸扣除，但對于那些成立新家的技術員來說，無疑是雪中送碳。當公司周轉資金緊缺使用高息貸款時，這一做法仍然雷打不動。公司的生產項目，對技術員用產量來計算提成，當產品滯銷或降價時，公司照樣按照事先的約定來支付這筆提成，即使股東虧損或沒有收入也照付不誤。這種做法感動了很多技術員，也保證了這支科技隊伍的穩定成熟，不斷壯大，也保證了公司科技創新戰略的順利實施。
由于李曉東在水產養殖事業上做出的卓越貢獻，他獲得了很多榮譽稱號：遼寧省“五四“獎章、省政府科技進步獎、省優秀專家、享受國務院特貼的專家、省特等勞動模范、省誠實守信道德模范，第六屆中國杰出青年農民、全國勞動模范、第九屆中國青年科技獎、全國優秀黨務工作者、十一屆全國人大代表、中國共產黨十八大代表等。 【進入網友互動】
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